マイホームと営業マンの基礎知識

マイホームを購入するのは、自分達の力だけではうまくいきません。
そこにはやはり、住宅の営業マンの存在が欠かすことができません。
しかしその一方で、営業マンが出来る人物かそうでないかにより、マイホームの形が大きく変わってくることも事実です。

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あくまで主導は私たち。営業マンはサポートをする立場です。
そのパートナーがいい加減では、理想のマイホームが出来るわけがありません。
マイホームに関して妥協しなければいけない点も出てくるとは思いますが、営業マンだけは妥協しないでほしいと思います。

できる営業マンの選び方ですが、まずは営業マンのいる会社自体を調べるところから入りましょう。
信頼できる会社には、そうそう悪い営業マンはいないはずです。
一番わかりやすいのが、ハウスメーカーの行う住宅展示会でしょう。
展示場に何回か見学にいけば、どの会社がどんな営業を行っていて、どんな社風なのかが大体わかるようになります。

住宅展示会には複数の業者が参加していますので、一度に他社同士を比較することができます。
その中で気に入った会社があれば、さらに詳しく、経営状態や地域の評判などを調べてみるといいと思います。
また、アフターサービスのきちんとしている会社は、他の面にも気を配っていることが多いです。
技術面や施行、設計の能力なども合わせて、総合的に判断してほしいと思います。

この会社にしよう、というものが決まったら、その中からいい営業マンを選んでいくことになります。
営業マンと会話をするのが、一番わかりやすいかと思います。
会話の中でチェックしてほしいことをまとめてみました。

●設備や建材の名前などの知識を持っているか。

●住宅の構造を理解しているか

●間取りのプランを立てることができるか

●正確な資金計画を立てることができるか

●税金やローンの知識を持っているか

●口ばかり達者ではないか

●時間はきちんと守るか

●約束を破ったりしないか

上記のことが満足にできない営業マンは、はっきり言って、大切なマイホームを任せられる人材ではありません。
返事があやふやだったり、間違ったことをそのままにする営業マンなどは、すぐに代えてもらいましょう。

ブランドのある会社でも、こういった営業マンは一人二人は必ずいるものです。
一生に一度の買い物ですから、信頼のおけるパートナーに任せたいこともありますね。
営業マンの時点でミスをしないように、しっかりと動きや会話をチェックしてほしいと思います。

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